在现代快节奏生活中,亚健康问题已经成为世界范围内的一种文明病。长时间的久坐、睡眠不足、焦虑、抑郁等身心健康问题,不断侵扰着人们的生活。成长于中国快速发展时期的90后潮汕创业者廖松坤很早就开始关注这个问题,并意识到这背后的庞大市场需求。
廖松坤身上拥有超越同龄人的耐心和洞察力,他一开始并不急于做出某款产品,而是回到需求的本源,尝试找到真正解决人们健康问题的钥匙。屡次的创业探索,让他确立了一种基本认识:健康是身体与心灵的合一,身心结合才能真正疗愈我们本身。这样区别于市场同类的差异化着力点,让廖松坤找准了高端疗愈赛道的发力点。
2017年廖松坤开始了自己的研发之路,带领团队与全球知名心理学家、医学专家、医疗机构、高校合作,将康复学跟心理学做融会贯通,寻求解决方案。2020年,廖松坤正式创立MOZA摩砾品牌,旗下产品精油按摩仪以其国际引领的身心健康理念,先进的指尖揉拨技术,在美国KICKSTARTER、韩国Wadiz等众筹平台,受到了火爆追捧,风靡全球市场,引领了一种极具高端科技的MOZA生活方式。
科技温度做底色,打造独特的身心疗愈学
作为新生代创业者,廖松坤身上让人印象深刻的除了敢想敢干外,还有他对周围身边世界的敏锐感知和关怀。毕业后他就开始了持续创业之旅,每一次“灵感”的来源,无疑都是身边最真实的需求。
2020年以来,新冠疫情席卷全球,引发了人们对自身健康问题前所未有的关注,也催生了健康消费的热潮。廖松坤对此做出迅速反应,针对性推出了新风杀毒冷风机和互动飞行球玩具两款产品,前者着重于保护人们的身体健康,而后者则是希望为疫情期间无法户外活动的儿童带来乐趣,帮更多家庭增进互动、联结感情。两款产品的开发,是基于疫情中的即时需求,产品上市就立刻达成销售破亿,也让他对产品本身有了更深一层的思考。
廖松坤发现,人最终要解决的是身体或者心理的问题,而身体和心理是紧密联系的,只有合二为一才能真正起到治愈作用;同样,一款产品除了功能性的作用外,还承载着某种心理方面的内在需求。廖松坤想做的是一个关怀人类身心灵,帮助人们回归生命本源的品牌,随之,他将目标锚定在了7万亿美元的身心疗愈市场。
专业的事情需要找专业的人一起做。廖松坤联合了包括医生、医疗机构、高校等多个第三方,共同来寻求解决方案、研发产品,MOZA团队成员三分之一是具备医疗及科研背景。在廖松坤看来,从产品本身出发就是需要做到专业,才能创造对消费者好的产品。拿精油全颈按摩仪来说, 这款产品带有的冥想课程和呼吸牵引,就是根据专业的心理引导去调整频震和速率,而创新加入的精油芳香疗法也是MOZA第一次把芳疗成功带入到按摩器这一产品中,按摩器的8指指腹深度按摩,可以更好的促进精油的皮下吸收,让肌肉获得更好的放松,改善身体微循环。
廖松坤表示,MOZA底层是一种科学的温度,是科学技术与人文关怀的结合,因此无论是MOZA三分之一团队的成员背景也好,或者不断进行对外合作也好,都是为了构建科学的解决方案,并利用科技在产品端实现这样的产品,提升人们的生活品质。
在身心疗愈的赛道上,廖松坤及其团队以科技的温度为底色,将康复学、心理学做了进一步的融会贯通,从而形成了独特的身心疗愈学,成为MOZA的核心竞争力。
利他之心做产品,成为解决消费者问题的钥匙
廖松坤把做一个品牌、一个企业的初心看得非常重要。“在做一个企业的时候,你到底是以盈利为目的还是以利他之心来做,是以客观看待这个世界和社会的需求还是以自己主观目的来做,区别是很大的”他说。这一主张,在MOZA精油全颈按摩仪开发的过程中体现得淋漓尽致。
在MOZA精油按摩仪面世之前,行业历经了10年发展的传统按摩仪,仍然难以摆脱体积大、佩戴负重感强、容易滋生细菌等缺点。同时,尽管现代康复医学已经证明,人真正的肌肉放松在筋膜层,但由于颈部软组织较多,易造成损伤,传统的高频脉冲、筋膜枪等方式,都无法在颈部使用,市面上大部分揉捏型按摩产品无法在颈部按摩中到达筋膜层。
廖松坤要做的,就是直面这些难题。在他看来,产品就是为解决问题而生的。廖松坤所研发的MOZA颈部按摩仪,通过后颈8颗离旋式按摩头进行揉捏抓推,深度实现了指尖精油按摩体验,直达筋膜层,其自主研发的双前托热敷疏导,还能疏通淋巴,可以说MOZA推动颈部按摩仪进入到全新的3.0时代。
能够推出这样引领市场的产品,正是得益于廖松坤始终不忘自己的初心。研发过程中,廖松坤对关乎用户体验的每个部分都精益求精。他表示,MOZA希望做的是一把真的能解决消费者问题的钥匙,是大家用得好,会由衷地把它分享给身边朋友的产品,这才是好东西。
以按摩仪所使用的马达为例,在产品研发初期,MOZA按摩仪马达噪音降到48分贝,已经低于行业55分贝的标准,但廖松坤认为48分贝不能保证旁边人绝不受干扰,于是用了两年时间继续再去全球寻找解决方案,最终与日本联合开发了一款马达,将噪音控制到了38分贝。同时,包括MOZA按摩仪所有的硅胶材质都是获得德国LFGB的安全认证,所采用的不锈钢材料为了防止皮肤金属过敏,摒弃了便宜的电镀工艺,直接用不锈钢抛光工艺,最终诞生了市面上极具高端体验的MOZA摩砾精油全颈按摩仪产品。
精良的设计和先进的理念,塑造了具有高端质感的科技产品,也塑造了MOZA摩砾在人们心中高端品牌的形象。但廖松坤对高端却有着自己的理解,他说,MOZA摩砾并不想把自己打造成昂贵的品牌代表,而是用MOZA最好的解决方案,实现对人的呵护,好的产品也值得高端人士的首选,MOZA所有的产品是基于怎么解决问题来构建的,而不是基于市场“爆品”低价产品的需求而打造,MOZA认为市场的物质丰富,并不需要一款低品质体验的产品。
MOZA给了我们这样一个启示:当所有企业真正发自内心去开发好的产品,推动科技的发展和理念的进步,才能不断满足消费者更高层次的需求。
以世界大同视角,提供国际身心疗愈解决方案
身心问题,是一个世界性的问题,抑郁症、肌肉的损伤、情绪焦虑、睡眠等健康问题,是世界大同的,每个国家每个人都有可能面临。廖松坤很清晰地认识到这一点,所以从成立之初他就将MOZA摩砾放到世界的舞台去看待自身价值。
放眼全球,廖松坤希望做一个从康复医学到心理学的整合方案,沉淀最有价值的内容。MOZA联合美国、中国等国家的多位知名专家研发疗愈科技,并与全球多个科研机构保持长期的交流合作。廖松坤认为,身心问题古已有之,MOZA甚至可以从中国和世界几千年的文化中提炼经验滋养品牌,然后用最新的技术来实现。
在产品的构建上,廖松坤也认为,重要的不是每一件东西产自哪里,而是它是不是最好的,是不是对消费者最有好处的,比如大扭力mini马达是和日本联合定制的,而按摩的精油是意大利进口的,所有的东西加在一起是要能实现产品的最优组合。廖松坤希望打造的是一个像苹果、特斯拉这样具有全球竞争力的健康品牌。
对于未来,廖松坤希望可以基于MOZA摩砾身心学理论,从人体的视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉和精神等多个维度来规划产品,满足人们对身心疗愈的需求。每个人都是独特性的个体,这决定了人们需要不同的放松方式,比如有人听音乐就会很放松,容易进入到冥想状态,而有些人则更喜欢视觉上的刺激,MOZA摩砾希望围绕人的6感,帮助人们进入身心合一的状态,提高生命健康质量。
平安私人银行推出了一站式综合金融方案,并业内首创企业家服务平台——“企望会”,从圈层、品牌、经营、社会价值等多个维度对企业家进行全面赋能,助力企业家奋勇前行。廖松坤希望不断加深与企望会的合作,让平安私人银行客户、伙伴也能够体验到MOZA的健康疗愈产品和服务,也希望和更多企业家们共享身心疗愈这个新兴赛道、有更多生态合作,不断用科技去提升全人类的生命健康品质。
