在零售市场角逐日趋激烈的当下，新品首发对品牌而言意义重大。新品首发能否成功，不仅决定着品牌能否获取持续的市场增量，更是品牌商塑造核心竞争力的关键。但面对竞争日益充分的零售市场，以及追求个性、年轻和时尚的消费趋势，让品牌商无论在产品创新还是新品发布方面，都面临诸多挑战。
针对品牌商新品发布痛点，京东联合7家领军食品品牌率先发起新品首发的创新营销尝试。
7月16-7月20日，京东新品首发频道携乐事、百事、伊利、盼盼、好时、金龙鱼及箭牌7大食品品牌，结合当前健康、时尚的饮食趋势，发布2018吃喝潮流关键词：浪、限、颜、川、弹、乐、轻。围绕这7大关键词，京东新品首发频道上线“王牌新品汇·闭着眼睛买”活动，首次以品牌联合首发新品的形式，推出一系列精选吃喝新品，致力为追求时尚、品质生活的“新中产”阶层打造“闭眼购买，健康吃喝”的购物体验。
值得关注的是，本次王牌新品汇活动改变了零售业以往首发新品以“产品”为核心的传统套路，通过围绕新生代用户的多场景需求，致力为消费者打造最潮流的吃喝生活体验。
从以产品为核心到以用户需求为核心的转变，让本次活动一经推出便广受消费者认可。据京东统计数字显示，活动期间，在爆品打造方面，盼盼、箭牌及伊利等多个首发新品实现各自细分品类的搜索第一;在销量方面，好时、乐事、金龙鱼及伊利4款新品销量环比增长10倍以上，其中，伊利首发新品优悦女士奶粉销量环比增长高达50倍;在流量表现方面，乐事、盼盼、金龙鱼等5款新品流量环比增长5倍以上。
“多品牌联合首发新品对我们品牌而言也是首次尝试，但营销效果非常惊人，活动期间，我们的环比销量增长分别高达13倍。”乐事电商总监Grace对京东王牌新品汇给予高度认可，她表示，本次首发营销活动将品牌新品主题与当下消费潮流进行密切关联，在内容营销、渠道策略和营销手段方面为品牌提供可定制的一站式营销服务，助力品牌商在多渠道、多场景实现对目标用户的精准触达及高效的流量转化。
通过结合品牌新品的定位与特色，为品牌方实现多渠道场景下的“定制化”营销服务，也是本次活动打造出诸多“爆款”产品的关键。京东新品首发频道负责人表示，王牌新品汇的推出，是京东在无界零售时代做出的一次成功的营销创新尝试，通过前期的“种草”类的内容营销，闭环长周期的整合营销服务，到调动自身RTB、快车直投等营销工具，我们致力围绕人、货、场三要素，为品牌提供高效、精准和便捷的一站式无界营销服务。
据悉，本次王牌新品汇的一大突破在于，京东不仅调动站内的资源服务品牌商，还在社交生态等多场景中为品牌商提供精准、高效的营销资源服务，帮助品牌商降低获客成本，加速流量裂变和转化。
以本次参与新品首发品牌伊利为例，其本次推出主打美颜功效的优悦女士奶粉。就此，京东除了在营销前期结合进行养生美容等内容营销预热外，还为优悦女性奶粉通过社交魔方，定制社交电商营销解决方案。具体来看，京东除了利用大数据，向优悦女性瞄准的中高端女性用户在微信中实现精准推广，同时，还利用社交分享、京东拼购、社交魔方等社交营销工具，为伊利定制专属的社交营销解决方案。通过引导用户进行社交分享，砍价、拼购等营销方式，让伊利新品在社交场景下实现流量的大幅裂变及高效转化。据统计，活动期间，伊利新品不仅搜索位列垂直品类第一，其流量转化率环比增长7倍，销售额环比增长高达50倍，官方店铺的粉丝量环比增长200倍。
“优悦女性奶粉是伊利瞄准高端细分市场力推的一款重磅新品，我们之所以决定在京东首发，除了看中京东优质的用户资源与我们新品的目标受众高度一致外，还看中京东在多场景下的营销能力。”伊利电商负责人表示，女性用户社交属性较强，而京东多年来在社交生态中的沉淀，以及其丰富的社交电商营销资源和能力，是我们本次选择与京东合作的关键，未来我们也希望与京东展开更深入的合作。
对于本次京东多品牌首发新品的联合营销互动，零售行业专家也给予高度认可，他表示，京东通过整合无界营销资源，为品牌商提供从前期内容策划、营销策略、精准投放、流量引入和流量转化等营销服务，不仅能在无界零售时代，为品牌商提供精准、优质的一站式、可定制营销服务，助力品牌创新发展，同时，通过内外部营销资源的整合，京东也将自身从一个品牌新品发布的承接平台，变身潮流生活方式的引领者和定义者。
