魏文锋
浙大1994级物理系校友
他是一个成功的老板,是杭州华测瑞欧科技有限公司创始人。同时他也是检测届的“网红”,他的抖音粉丝数高达1117万,公众号老爸评测(DADDYLAB)活跃粉丝数200多万。
他已经事业有成,却又重新创业。从自费检测到电商变现,魏文锋走出了一条社企创业的新道路。曾获“社创之星”大赛2016年度总冠军。
他创造的“老爸评测”品牌,获得了中国金牌社企、入围首届中国社会企业大奖等荣誉。他还受到哈佛商学院之邀请进行案例分享、入选中欧商学院、斯坦福社会创新评论案例。
“包书皮”改变人生轨迹
1998年浙大物理系毕业后,魏文锋去了浙江省检验检疫局,十年来相对单调且轻松的工作让不安分的他感觉“人生都要被荒废了”,于是2009年他选择了下海经商。在公司已然入正轨的时候,一次偶然的机会悄悄的改变了他的生活。
2015年,他发现女儿用来包书的塑料包书皮味道极大,而且没有生产日期、质量合格证,甚至都没有注明生产厂家,就是一个“三无产品”。凭借着多年检测经验,魏文锋觉得这个包书皮可能存在问题,于是他就送去实验室去检测了一下。就是这看起来十分顺手且无心之举,成为了整个故事的开端。由于国家没有专门包书皮检测标准,他就按照玩具的国标对包书皮进行了检测。检测后发现包书皮中邻苯二甲酸酯(生殖毒性物质)和多环芳烃(致癌物质)严重超标。为了能够让女儿用上放心的包书皮,他买下了杭州市场上存在的7种不同品牌的包书皮,花了9500元送到国家机械化学品检测中心进行检测,结果发现有害物质全部超标。于是他将检测结果跟老师反映,并拍了一部纪录片对其进行曝光。视频推出后引发热议,播放量高达千万级。他在微信公众号上的一篇简短的文章也被疯狂转发,几天之内阅读量100w+,粉丝一周内就达到了11万。更令魏老爸感到高兴的是此事引起了政府部门的注意,包书皮市场检测标准也得以提高。
社会痛点的解决和粉丝的增长给魏文锋带来了巨大的满足感。魏文锋说:“那段时间我天天坐在电脑前面跟粉丝们聊天,很开心。你们体会不到,原来只是一个公司老板,赚钱是第一位的。现在看到这么多粉丝支持你,很有成就感”。
毒跑道——进一步引起关注
从“毒包书皮”事件后,魏文锋开始检测各种各样的东西。粉丝也会寄各种东西给他检测。他俨然成了一位“民间检测达人”。媒体遇到相关问题都会跑来采访他。后来杭州有一个幼儿园的家长找到他,说学校新铺的塑胶跑道气味很重,邀请他来检测一下。检测后魏老爸惊讶的发现,虽然塑胶跑道是符合国家标准,但二硫化碳这种神经毒性的物质却严重超标。之后他又陆续检测了15所学校的塑胶跑道,发现大多存在二硫化碳、二甲基呋喃、甲苯、乙苯等有害气体超标的情况。此事一经曝光,再次引起了各大媒体的争相报道,也引起了有关部门的注意,多省市发布塑胶跑道新标准,以规范行业现状,中小学塑胶跑道国家标准发布(GB36246-2018《中小学合成材料面层运动场地》),同时魏文锋又给自己积累了一大波粉丝量。他感觉到了自己是在做一些好的事情,一些有意义的事情。
他开始利用社会影响力,驱动行业去毒。大家日常使用的“魔术擦”成为了他的关照对象,发现这个神奇的用来洗碗的“魔术擦”是用三聚氰胺甲醛发泡树脂做成,这种物质极易挥发甲醛。你若是把“魔术擦”随意放在房间里,它就会向空气中挥发;若拿它洗碗也极易残留甲醛。以及发现切菜板切开后,中间都是用碎木头边角料用溶剂粘合拼接而成,长期使用后溶剂很容易通过裂缝渗透入菜肉之中。以及后来的儿童驱蚊手环中检测出DDT、666禁用农药,儿童手表的表带中发现致癌物PAHs。
中国小学生塑料包书皮行业改用聚丙烯材料,《中小学合成材料面层运动场地》国家新标准于2018年11月1号实施,浙江省质安院发布关于“魔术擦”产品的风险通告,宁波教委责成相关小学检测校服。这些都是魏文峰通过老爸评测平台影响力,推动了行业进步的点点滴滴。
众筹200万——来自粉丝的支持
检测是一个很费钱的事情。2015年,魏文锋跟老婆“申请”了100万为大家去做无偿检测,年底就烧的差不多了。眼看着就要做不下去了,在粉丝的建议下,他做了一份简单的商业计划书(BP),去到了众筹平台。一开始他只是想再筹个100万,但没想到一个晚上就有一百多个家长给他众筹了200万。得到了认可和支持的魏文锋同时也感受到了压力,有了更加想要把这个事情做好的决心。2018年6月份,公司通过线上电商由亏转盈,公司开始搞分红。魏文锋不但将粉丝众筹时出的钱折合成股份参与公司的分红,还将自己10%的股权分红也全部发放给了粉丝。很多人很感动,他们当年支持魏文锋大多只是单纯的支持,并没有想过要拿回这笔钱,没想到有一天这笔钱能够获得分红。
“这就像无心插柳一样的,都是一帮善良的人在一起想要做一件正能量的事情。”魏文锋说。
电商平台——发展与转机
起初“包书皮”事件披露后,就有家长不断来询问魏文锋有没有安全的包书纸的购买渠道,消费者的惰性以及对高质量商品的需求让魏文锋看到了电商市场的可能性。刚开始他过不去自己心里这道坎。魏文锋说:“刚开始做电商我觉得很难受,当时我觉得我是做检测的,怎么突然卖货了?人家肯定会想当初你这个人就是为了卖货,所以你才搞这些检测。”他在2015年到2016年的时候,尝试了很多种方法去实现公司的造血,比如众筹、小额打赏以及会员制度等,最后都发现都不是长久稳定之计。渐渐的,他发现有很多粉丝反馈说,自己在买东西前经常会习惯性看看老爸评测的推荐,如果是老爸评测上有的粉丝会选择直接购买,这让魏文锋意识到这是一个很大的流量入口,他的测评逐渐成为了大家做消费决策的参考,这是发展电商的一个很好的基石。于是魏文锋将检测合格的商品放到了自己的电商平台上。由此形成了由电商平台利润为检测和运营提供资金的良性循环。2018年公司整体也开始进入了盈利分红阶段,现在公司团队已经达到了100人左右。
不忘初心
老爸评测秉承的口号是“发现生活中看不见的危害,让孩子远离有毒有害产品”。为了保持检测的公正性,魏文锋给公司设立了三个原则:
第一,不接受广告赞助费;
第二,从市场和家庭获取样品;
第三,第三方实验室检测分析。
魏老爸希望“老爸评测”这个标志成为一个大家认可的安全标志。虽然魏文锋现在坚持所做的东西可能会触及到很多人的利益,但他同时也发现了通过这样的行动,用粉丝的力量,用新媒体的力量可以去驱动行业进步,他说:“这就是我们在做的这些事情的社会价值。”
