舍得酒是中国高端文化白酒品牌。舍得于2001年上市以来，以“舍百斤好酒，得二斤精华”为品质追求与“传播中国智慧，打造文化国酒” 为品牌定位。2006年，舍得成为中国驰名商标 ，舍得的品牌价值也在不断攀升。
一直以来舍得以前做了酒不愁卖，但随着酒品牌越来越多，原有体制、营销策略跟不上，为了突破，企业不管是在营销模式，还是组织架构上，都在寻求变革。
2016年6月，天洋控股集团正式入主沱牌舍得。正式开始寻求营销转型。舍得是一家由国企彻底转变为民企的酒企,核心点在于机制的优化。天洋在管理及销售团队、产品策略、渠道体系、激励机制等方面进行了一系列优化调整,内在经营活力得到有效激发,公司收入端增速持续改善。信息化管理上的转型，属作为营销转型的一部分，也格外受到重视。因此，从2016年开始，舍得着手信息化部署，一步步实现了营销体系的数字化建设。2019年被誉为中国酒业“数字化营销”元年，伴随着移动互联网和5G的日益发展，中国酒业面临从渠道驱动到品牌驱动再到数字化驱动的转型，在此过程中，舍得酒业无疑已经跑在前列。
天洋入主后舍得酒业后，围绕品牌定位、产品线以及内部机制等层面所开展的大刀阔斧的改革，让企业在经历调整阵痛的过程中，感受到了改制带来的发展红利。舍得酒业改制以来，高度重视数字化转型。近年来，在信息化建设和数字化转型上，舍得酒业早已有所布局。
1、全渠道在线的数字化营销建设目标，实现渠道在线化和组织在线化
为推动全渠道销售模式落地，迎接全渠道数字化营销，舍得酒业确定了“消费者为核心、产品营销为龙头、数据驱动为基础、业务协同为手段、一体运营为目标”的转型思路。
战略转型驱动思维变化，决定了IT需求的战役布局。
由此，舍得在系统建设上的目标是明确的：实现全渠道在线。
舍得希望将所有系统功能集合起来，以形成大数据分析平台，实现全渠道的数据转换，可以给销售提供数据化的报表分析。
全渠道在线主要由两个维度构成，渠道在线化和组织在线化。
目前，舍得的全渠道系统构成已较完备，现已有SFA、DMS、会员系统、终端门店小程序等覆盖基本渠道链路的多个应用。
而这其中，与玄讯的缘分正式开始于2018年。
2、全渠道数字化营销部署，实现“细化”、“强化”、“深化”三步走策略
舍得全渠道在线系统建设架构
基于舍得实现全渠道在线的数字化营销建设目标，以及实现渠道在线化和组织在线化两个维度，舍得联手玄讯，开始了全渠道数字化营销建设的规划部署。
首先是实现业务员、经销商的管理，构建内外渠道精细化管理，然后以终端经营为重点，加强终端门店会员数字化管理，加深企业与门店之间的互动连接。最后进行客户深度经营，通过完善会员管理体系，提升企业精准营销能力，应用系统推动营销，发挥营销价值，进一步利用智能技术，提高效率的同时对营销决策提供更为精确、智能、科学的指导。
系统化的规划是落地成功的前提，舍得在基于白酒行业发展现状以及企业内部战略目标的前提下，联手玄讯对数字化营销建设的应用需求进行了系统化的梳理，明确了全渠道数字化营销建设的目标，进行了相应的数字化营销建设部署规划，为数字化营销建设落地奠定了重要的基础。其思路也可以为白酒企业提供重要的借鉴，在数字化建设过程中，要审时度势，同时要基于企业内部发展的实际情况，进行正确的数字化营销规划部署，才能有效发挥数字化营销建设赋能企业业务实践。
欲了解关于舍得数字化营销具体实践，可添加玄讯智研中心微信号：xuanxun-crm，输入关键词“舍得案例实践”，即可免费获取小糊涂仙和舍得数字化营销实践完整版案例。
