美国销量第一冻干生食品牌*Stella & Chewy′s星益生趣( 以下简称“SC” )今日正式对外官宣其中国大陆地区线下总代:上海乐它科技有限公司(以下简称“乐它”)。据悉,作为进入中国即采用品牌+代理的商业模式,旨在中国持续进行品牌建设,聆听消费者和市场的需求,更好地服务中国的消费者。Stella & Chewy′s星益生趣中国区负责人Eileen Hu 表示:“中国市场是SC重点战略投资的海外市场,线下门店又是消费者体验和接触的第一场景,对SC来说非常重要。我们很高兴能携手乐它,一同共建线下市场,为中国的宠物父母及毛孩子们提供健康的产品与优质的服务。”
激烈竞争后脱颖而出
SC线下总代理:上海乐它科技有限公司
据行业人士透露,SC 此次选择线下总代理竞争非常激烈,主要原因为:1、SC品牌力和产品力都非常不错,尤其是在冻干领域的知名度和美誉度无人能及,冻干是宠物行业目前增长非常快速的趋势品类,作为在美国市场连续五年占据冻干生食高端高增长品类赛道第一*的品牌进入中国市场,再加上之前通过代购和跨境渠道有一定的基础,自然有非常多的代理想加入进来。2、SC本土品牌团队和美国总部紧密链接,同时专注的服务于中国区业务,能更好地基于中国市场消费者的需求渠道特点制定生意发展计划,持续进行品牌建设、优化产品计划和供应管理、强化促销管理。3、SC产品品类丰富,不仅有王牌冻干产品,还有冻干涂层和冻干混合干粮,湿粮,零食等,而且SC总部的创新团队每年还在持续研发新品,可塑性和拓展能力强大。
乐它的负责人表示:“上海乐它科技有限公司的核心团队成员拥有超过8年服务线下宠物实体门店行业经验,旗下销售团队网络已经直接覆盖中国市场全国核心省市,并且有头部进口品牌的实操经验,同时团队还具有丰富的线下门店活动和赋能渠道的能力。我们非常认可SC的品牌理念和看好SC在中国市场的发展,我们公司也将全力投入,携手Stella & Chewy's星益生趣一起深度赋能线下宠物实体门店客户,和大家一起服务好宠物家长和毛孩子们。”
SC持续发力品牌建设和打造服务型团队:
为消费者服务,为渠道赋能
作为SC中国区负责人,Eileen Hu认为在接下来的中国宠物进口食品的赛道里,SC的品牌方光有强大的产品力是不够的:“我们需要足够了解本土客户和消费者的需求,为中国市场定制计划:1、通过品牌市场建设和线上线下的各类营销活动,将生食喂养的益处和快乐传递给更多的宠物家长和毛孩子们。2、打造以消费者为中心的团队,关注每个毛孩子的健康,关注宠物家长的购物体验,让他们实现轻松愉快放心的享用SC的产品。3、打造与渠道客户合作共赢的良性生态环境,从每个渠道的定位和运作特点设计好产品组合和线上线下促销政策,做好终端管理,保障渠道伙伴们获得长期稳定的经营环境。”
行业人士表示,SC自2021年底正式进入中国以来,市场活动也同步开始启动,例如以品牌独立展台参加它博会和亚宠展,在上海、北京、深圳做了许多线下萌宠类、赛事类、慈善类的活动,让行业人士看到SC发力中国市场的决心。
“在中国的品牌市场建设对于SC来说非常重要,既可以帮助到B端客户引流和动销,又可以帮助消费者们了解SC品牌和选择SC的产品。”Eileen Hu 表示:“随着线下生意的启动,我们将在即将到来的圣诞节,展开‘SC冻干 快乐圣诞’的线下主题活动,此次活动覆盖北京、上海、广州、深圳、无锡、大连6个城市,具体地点包括上海嘉里中心、北京三里屯、无锡荟聚的圣诞灵感小镇等多个城市地标性商场,欢迎喜欢SC的消费者到这里来和我们一起探索生食快乐!”
凭产品力+品牌力+创新力
SC冻干快速打开中国市场
作为专注生食喂养19年的美国宠物品牌,Stella & Chewy′s已在美国销量第一的冻干生食品牌*, 2021年11月SC登陆天猫国际,刚便获得了良好的市场反响,猫狗主食产品双双登上天猫国际的销量及口碑榜单,其背后三大壁垒的实力,不容小觑。
第一,19年经美国市场验证的冻干产品,硬核产品力在行业内具有极高壁垒。SC冻干甄选USDA认证的全球优质肉源;生产均来自于位于美国威斯康辛州的3.7万平米SQF认证自有工厂,全套冻干设备使用全球领先的技术专为SC定制;产品研发团队由动物营养学博士及兽医组成,具备强大的研发实力;专利级别食品安全技术,每批产品的安全报告均可官网查询。
第二,具有差异化的高端定位,品牌力强劲。SC的品牌从一开始便定位于高端快乐的人宠生活方式。SC品牌理念更加注重人宠之间的关系,倡导健康快乐的生活方式,关注公益与环保,其观念既前沿又能够让人眼前一亮,产生情绪共鸣。目前,SC陆续将冻干系列产品升级为环保包材,这并非吸引环保爱好者的“噱头”,而是品牌坚信的长期理念——当环境更好时,人宠的生活质量才会更好。
第三,超强创新能力,带来丰富品类的延展能力,具备强大市场潜力。SC经过19年的发展,从原来的冷冻及冻干宠物食品类目已经发展为冷冻、冻干、冻干涂层干粮、冻干混合干粮、烘焙粮、湿粮、零食等全类目高端宠物食品品牌,其丰富度大大高于其他同类型冻干品牌,并且每年还在持续不断的创造符合消费者需求的更高端的新产品。
*数据来源:AC NIELSENIQ截止2022年11月5日连续52周对于100%宠物冻干生食品类销量统计数据
