一直以来，春节都是各大品牌竞相发力的必争之地。作为春节中必不可少的一部分，酒始终与中国人的团圆喜庆紧密相连。为了能在这个特殊的节日里，更好满足消费者的多样化需求，贵州茅台通过精准把握传统文化的脉搏，以丰富多彩的营销活动，带动了线上线下协同发力，成功掀起了一股全民参与的节日热潮。
撬动春节大流量 为数字化转型赋能
2月2日10点，一场别开生面的“龙年‘酒’要一起‘享’福”春节送祝福活动在i茅台微信小程序上火热展开，活动一上线，就成为了众多网友们互送祝福的新选择。一位网友表示，每天我都会和朋友一起在这个小程序上送祝福，而且还喊着家里的长辈一起参与，一下子感觉过年的年味儿浓了起来。
据了解，在2月2日至2月8日活动期间，i茅台微信小程序累计访问人数670.14万人，访问页面数6066.07万人。本次i茅台微信小程序的上线，极大降低了用户的参与门槛，让每一位用户都能参与其中，实现了从个人到集体的自发式裂变，并且以走心的祝福文案、丰富的奖品设置，为用户营造了浓厚的节日氛围，更为春节营销活动的成功开展撬动了巨大流量。
作为茅台数字化战略布局的重要一环，i茅台数字营销平台不仅深刻践行了茅台“终端为王”的理念，更成为了茅台数字化转型道路上的重要推手。为了能增强消费者，尤其是年轻消费者对茅台品牌的认知度，加强消费者与茅台品牌之间的互动，在春节期间，i茅台还精心策划了多个新春活动，如“好礼大π送”、“我和生肖有个故事”有奖征集、“新春献瑞·福满门庭”春节送祝福等。这些活动形式新颖、内容丰富，既增强了与消费者的情感共鸣，还实现了流量的有效转化和增量提升。
与此同时，在节日期间，茅台还联动今日头条APP开展了“华夏共举杯，接龙中国年”大型新春互动游戏活动，活动包含多个阶段性任务、答题挑战、红包雨、AI写春联等等。整体活动以浓郁的年味为核心，因此一推出就点燃了全民的参与热情。从1月26日上线以来，已收获超150.27亿次阅读量，9080.6万次讨论，足见其受用户的欢迎程度。
不仅如此，茅台还携手新华社、新华网共同打造了《华夏共举杯，接龙中国年》、《满上》两支短视频。前一支视频致敬了每一位龙的传人，后一支视频则用四个温馨故事展示了中国人过年期间点点滴滴的小美好。数据显示，这两支短视频累计曝光量已超3.85亿次，超高的曝光让茅台品牌再一次成为了春节营销市场关注的焦点。
除此之外，茅台还与华为手机、滴滴、携程、喜马拉雅等平台开展了丰富的新春营销活动，通过不同活动的影响力，助于茅台在年轻消费者中建立更积极的形象，进一步扩大品牌影响力。
茅台集团党委副书记、总经理王莉曾明确指出，要在场景构建、渠道升级、用户运营、数字营销等方面狠下工夫，推动茅台数字化营销一盘棋工作落地实施。茅台此次的春节营销，实现了数字化转型的新跨越，也为线上线下一体化联动营销赋能。
线下热辣滚烫 春节动销火力全开
线上流量狂飙，线下热辣滚烫。在1月29日到2月4日期间，全国各地的茅台经销商都在紧锣密鼓地策划并开展一系列丰富多彩的市场营销活动。据悉，安徽、福建、甘肃、广东、广西、贵州、海南、河北、河南、黑龙江、湖北、湖南、吉林、江苏、江西、辽宁、内蒙古、宁夏、山东、山西、陕西、上海、四川、天津、西藏、新疆等地的经销商，共开展了465场市场活动。各地茅台经销商高频率举行营销活动，增强动销竞争力，实现了全国市场的火力全开。
重庆经销商与茅粉一起体验立春节气文化，领略中国传统文化的魅力，黑龙江经销商打卡热门景点，为茅粉送上新春祝福，让温暖的情谊在冰雪中传递；还有河北经销商与茅粉一起欢庆小年，浙江经销商与茅粉围炉煮茶，广东经销商与茅粉欢聚一堂品鉴贵州茅台酒（甲辰龙年）等等，近500场丰富多彩的活动，不仅满足了全国消费者的多元化需求，更让茅粉们感受到了春节的喜庆氛围，品味到了茅台的文化之美。
春节期间，我国旅游业也呈现出前所未有的火爆态势。据文化和旅游部2月18日公布的数据显示，全国国内旅游出游4.74亿人次，同比增长34.3%。而在春节假期的前三天，三亚的各大景区和乡村旅游点便吸引了超过70万人次的游客，迎来了新春“开门红”。
同步迎来接待高峰的还有茅台度假村，从2月9日除夕夜至2月13日，三亚海棠湾茅台度假村客房接待人数累计达到8809人，其中最高单日接待人数达1857人；客房平均入住率达到85.63%，其中最高单日入住率达96.09%。
为了能让游客们度过一个欢乐、有趣的春节，茅台度假村精心策划了一系列“祥龙迎春闹佳节”主题活动。活动期间，度假村内的儿童活动中心、中心泳池、尊品影视厅等地全天候开展丰富多彩的活动，包含传统文化体验，如书法、剪纸以及亲子欢乐互动等，这些创意活动，大大提升了游客的参与度和体验感。
为了能给消费者打造更加多元化的消费体验，茅台度假村还打造了一条“年味一条街”，在这里，各种传统装饰和道具琳琅满目，处处也都洋溢着喜庆气息。游客们可以亲手制作糖画、DIY手工风车，还能品尝到各种特色小吃，类别丰富的活动让消费者旅游体验感瞬间拉满。
贵州茅台以细致入微的服务和独具匠心的策划，抢占了春节营销制高点，通过线上线下协同发力，在春节期间成功打造了一场全民参与的营销盛宴，实现了2024营销“开门红”。贵州茅台春节营销的成功，正是对“五合营销法”的深度践行，其以主动营销的姿态，深入市场和消费者，精准把握消费需求，将茅台品牌影响力全面覆盖到酒类市场的每个角落。
