描述：达人商学院，一切只为赋能达人。
2016年6月，在销售领域从未停止前进步伐的陈雪梅，被联联集团初期成立的云南游项目——“互联网+自媒体+旅游”的发展模式所吸引，正式加入联联旗下平台联联周边游成为一名业务经理，负责渠道开发与对接。云南游的发展逐渐成熟，为应对日新月异的市场需求，集团做出调整，开启了开城拓土的探索之路。
“新项目”启动，拜访渠道，积累本地资源
“新项目”在成都市场有所起色后，集团一路北上，陈雪梅成为了第一批开拓分公司的老员工，负责所有渠道的对接。
第一批建立分公司的团队只有11个人，大家虽然在崭新的工作领域没有太多经验，但彼此像家人一样，相互扶持。联联周边游平台当时处于发展初期，没有指导性的资料可以参考，在发展达人方面，只好到处拜访渠道，不断地摸索总结。陈雪梅通过接触本地个人自媒体，将联联的模式渗透到各个平台，进而获取流量，打开城市市场。
寻求“大V”平台，快速进入市场
来到一个新的城市，陈雪梅会寻求掌握较多本地资源的渠道，加强与对方的紧密联系，并让其引荐自己加入本地“大V”平台，从而进入市场。比如，面对做票务分销比较成熟的平台，陈雪梅会与集团相关岗位的同事一同加入，“借助外部力量以补充自己的资源，在端口嵌入成功后，群内的粉丝便会自然地成为我们的达人。”
这种对接渠道而快速进入市场的方法，团队先后运用到西安、郑州、北京、昆明等地。在这段时间里，每一位伙伴都是参与创业的同行人，产品、客服、销售，似乎在岗位之间并没有特别的分工，大家都是“多面手”，条件艰苦的时候，甚至是三个人开拓一个城市。如此迅速的团队协作，为今后集团建立其他分公司打下了坚实基础。
销售中心成立，孵化“达人商学院”
在集团转型之路开启的很长一段时间里，销售与客服在集团的同一构架下，并没有做出很清晰的划分。随着集团的管理逐渐趋于标准化、制度化，针对维护的用户不同，销售中心正式成立。
目前，成都分公司达人数量的增长已经呈现较为稳定的态势，为达人更好的赋能是现阶段发展的突破点，由此达人商学院正式“诞生”，现已形成详细的指导资料，包含新手教程、优秀达人干货分享、常见问题百问百答等，以供达人们交流心得，相互学习。
商学院建立后，销售中心收到了达人们的好评与感谢。从“营销小白”到“带货千万”，很多达人通过商学院学会了更有效的营销方法，也获得了非常多的收益，同时这也意味着销售团队从根本上解决了目前达人的维护问题，团队的核心竞争力得以提升。
针对分公司的不同情况，可举办线下活动，提高达人数量
不同于成都分公司的达人情况，对于一些处于寻求达人数量增长阶段的其他分公司，陈雪梅分享了自己开发渠道的经验：达人的维护与重心应放在提升信任度的方向上，可在线下举办一些分享会、茶话会、体验官等活动，节假日为达人们送去祝福和礼物，让达人感受到集团对于他们的重视，由此可大幅度提高达人数量与黏度。
(以下总结段)
在联联集团及旗下平台联联周边游成长的那段峥嵘岁月里，陈雪梅与大家建立了深厚的“革命友谊”，她非常珍惜这段经历，并以此不断地激励自己，“成功没有偶然，都是必然。想要偷懒的时候，看到优秀的人还在努力，自己就会加快前进的步伐。”陈雪梅希望，通过这次分享可以增强与大家的交流，同时也希望自己的经验能够切实地帮助到大家。
