6月18日24点，抖音618好物节完美收官。这场年中大促，不仅让无数热爱生活、享受健康的消费者触手可得优价好物，也帮助各大酒水和滋补保健行业商家收获了傲人成绩。
这个618，抖音电商酒滋补保健行业洞察到了年轻人“既要肆意狂欢，又要追求健康”的生活方式与消费需求，布局酒水和滋补健康产品两大品类，在联合行业头部、新锐品牌商家上架高性价比爆款商品的同时，还通过百亿补贴、跨店满减、整点秒杀等一系列营销举措，以及海量创作者的优质内容种草与话题传播，将更多酒水和滋补产品品牌与新消费人群深度连接，让消费者在抖音电商寻觅到既快乐又健康的美好生活。
全域兴趣电商经营方法论完美落地
助力酒滋品类实现618品销双突破
一边是家中常备的“快乐源泉”，另一边是每日补充的“健康好物”，酒水与滋补健康品看似相互冲突，但随着消费需求和消费人群的转变，成为了当下年轻消费者不可获取的两种“神器”。早已习惯了在快节奏中自由切换生活状态的他们，把酒水当做是疲惫生活的温柔安慰，让“保健养生”不再是银发族的专属，促使酒水和滋补品从“对立面”变成了同一阵营的“亲密战友”。
此次抖音电商“酒滋618好物节”，正是基于满足消费者这种“既要…又要…”的购物需求而发起。泸州老窖、五粮液、剑南春、汾酒、西凤酒、醉鹅娘等头部酒水品牌，以及小仙炖、五个女博士、诺特兰德、WonderLab、官栈、老金磨方等滋补膳食品牌，全部参与到酒滋618活动中，为消费者提供超多品类、超多优惠、超多玩法的购物体验。
实际上，回顾整个活动，并非是大促低价销售这么简单，而是一次抖音电商FACT+全域经营方法论的落地实践。在预热蓄水阶段，抖音电商在站内、站外利用优质内容同步种草，向消费者传达大促核心利益点和营销活动亮点，并通过攻略文章和海报等形式，进一步扩大曝光面积、增加影响的人群受众范围。
与此同时，借助对于当代年轻人生活方式的洞察，在进入爆发期之后，抖音电商与新华网和GQ实验室连续打造爆款大事件，在为618大促引流的同时，将网友关注度引回抖音平台——利用行业达人对“既要肆意狂欢，又要追求健康”生活价值观的演绎，作为站内内容承接，实现了站内站外的双重引爆。再加上站内流量的精准曝光和面向不同人群受众的定向展示，以及搜索联想词和关联词的扩充，引导更多兴趣人群前往直播间，进而促成种草人群的销售转化。
也就是说，利用短视频、直播等优质内容实现品牌破圈传播与用户种草，再利用“平台流量+频道入口+搜索”的核心资源矩阵，一方面通过好内容给万千用户种草并产生巨大流量与品牌关注，另一方面精准引导用户前往直播间与商品页面承接好内容，并最终实现购买转化。真正达成“内容场”联动“中心场”，实现品销双突破。
兴趣用户成倍增长
酒水品牌在抖音电商收获“名”与“利”
如今，抖音电商已经进入全域兴趣电商阶段，通过覆盖用户全场景、全链路购物需求，满足用户对美好生活的多元需求；通过短视频和直播内容、商城、搜索等多场域协同互通，为商家生意带来新增长。正因如此，越来越多品牌选择在抖音电商通过优质内容经营与成长，收获用户认同与品牌影响力。
从酒水品类来看，根据《2021酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》的数据显示，2020年今日头条平台酒水相关内容发布量已经接近700万条，文章阅读数超过317亿；抖音品酒教学类万粉以上创作者接近1500位，全平台有1.8亿泛酒水兴趣用户、8000万核心酒水消费兴趣用户。
在这之中，有接近60%的酒水消费者，认为抖音平台能够让食品饮料酒水品牌更有吸引力和文化内涵，也会参考抖音上的种草内容作为消费决策。此外，有超过三分之一的“新中产”酒水高频消费群体，将抖音作为获取酒类信息的常用渠道，在抖音上看酒、学酒、买酒已经成为他们的日常。
数据显示，2020年12月相比2020年1月，酒水行业企业号数量增长近600%；单月开播数量增长94倍；平均单日直播时长增长179倍、看播人数增长超570倍。
可以说，抖音电商为酒企提供了一个全新的用户触达场景，通过图文和短视频让消费者种草，利用直播和店铺让消费者得以拔草，实现一站式的全链路转化，避免用户从种草到拔草的漏斗流失。这也让越来越多酒水行业的企业、商家将抖音电商视为重要的积累粉丝、获取私域流量、实现收益转化的核心经营阵地。
抖音电商让货找人
滋补产品种草拔草全链路转化
再来看滋补品类。据统计，在抖音站内搜索“健康”、“滋补保健”等关键词的热度以亿为单位，而“科学防脱”、“KEEP住胶原蛋白”、“宝妈不长肉滋补好物”等热搜词条，同样显示了当下健康受众的范围之广。
事实上，随着健康意识全面提升，上至银发族，下至Z时代，健康消费已经从医治疗养向日常康健、营养补充方面扩展，尤其是中青年对于健康滋补的需求，甚至高于其他年龄段的人群，“早补早营养”、“晚补晚吸收”成为了他们的座右铭。
对于滋补健康品的选择，消费者拒绝简单粗暴的安利，更喜欢通过深度专业的种草内容进行产品对比，以及直播间的一对一答疑咨询，帮助自己在海量货品中作出正确的消费决策。正是洞察到这样的诉求，品牌商家与健康达人通过短视频、直播等不同载体，将健康科普知识、货品信息，甚至是品牌理念传递给消费者，在解决消费者健康疑惑的同时，也满足边看边买、即买即得的消费需求。
在此过程中，抖音电商重构了消费者与货品和品牌之间的关系，充分利用“货找人”，大大激发了更多非计划性的兴趣消费，并加深了用户对于品牌和产品的认知。
这样持续用优质内容种草、以各类新颖的直播玩法促进转化的过程中，抖音电商合理利用FACT+全域经营方法论，联手品牌商家与平台达人一起，助力每个积极向上、追求健康、热爱生活的消费者买到优价好物，让美好生活触手可得。
责任编辑：牛田
