当前,年轻消费群体可以说是占据着消费市场的“半壁江山”。据相关数据显示,近三年的中国电商“双十一”消费占比中,年轻消费群体高达4成,正在成为中国最大规模的高质量消费群体。而为兴趣买单,为知识付费及以视频为核心的触媒习惯也已成为这届年轻人的重点标签。
基于对年轻群体资产价值扩张和沉淀,加深品牌年轻化战略营销场景融合,作为行业首个将软性隐形眼镜带入国内,有着30余年坚实品牌实力的头部领军品牌——海昌,通过此契机携手海量年轻化圈层聚集的中视频行业标杆性平台——西瓜视频,以全新升级的西瓜PLAY年度盛典为抓手,加码品牌年轻化战略的不断焕新和突破。
营销策略多管齐下,海昌年轻化价值经营新基建
在四天三夜“2022西瓜PLAY好奇心嘉年华年度盛典”(以下简称“西瓜play”)的全旅程中,海昌通过借势盛典线上全程直播+线下沉浸式体验的形式,以海量黄金曝光资源点位,花式快速抢占年轻群体的视觉焦点,加深核心用户群的心智;在多元化年轻流量圈层为代表齐聚的灵感激荡创作者闭门会中,通过与视频创作者们深度的创意探讨和分享,传递出海昌品牌年轻化精品共创的精神和态度,在无形中融入年轻核心态度表达者群体,实现了品牌1+1>2的年轻用户互动量级跃升,更为品牌年轻化战略口碑塑造夯实基本盘。
除了实现年轻消费圈层的深度互联互通,在持续转化年轻人群资产红海中探索出蓝海差异化发展更是当前品牌必经之路。那么,如何实现用户价值经营的深层迭代和转化?构建高价值内容营销新场域的营销战略,无疑是对这条路径的有效探索。值得一提的是在中视频行业风向标,中国视频领域“奥斯卡”---金秒奖颁奖盛典上,海昌隐形眼镜更是荣膺“金秒奖最佳商业视频奖”,成为该奖项设立以来,行业首家上榜品牌。该奖项的颁发是海昌品牌与时代中流砥柱的年轻人潮流同行的坚定决心和精神态度的最好印证,更是海昌在构建高价值内容营销新场域,持续转化并固定年轻人群资产战略卓有成效的有力诠释。
此外,在本次盛典中,海昌x英雄联盟 星守打卡空间更是实力抢镜,在潮流至上的个性化互动体验展位中,用户可以试戴搭载了独家专利“光耀5D色彩”技术的“星眸异想系列”联名产品。拥有立体通透的花色表现,并以“光变油墨”呈现更为细腻显色效果,众多前沿彩瞳产品让前来体验互动的潮能达人们爱不释手,更让海昌品牌的专业科技实力深入人心。
线上线下全链路融合,营销IP+品牌曝光+深度体验效果叠加,海昌的年轻化品牌营销策略组合驱动模型,让本次冠名营销在行业中脱颖而出,成为品牌年轻化战略发展新标杆和可借鉴范本。
稳扎稳打科学经营 加码年轻化资产高质量发展
众所周知,品牌年轻化战略除了短时间的爆发支持,更需要持续可续航的系统化经营策略。
在产品、人群、营销方面,对于前期有充足品牌资产沉淀的传统品牌来说,年轻化营销战略更需要有的放矢。以抢跑式营销思路,看谁跑得快谁先抢占市场,时间上来不及做品牌长效经营部署,再加之企业实力如产品质量与服务都不足以支撑品牌年轻化运营,往往成为众多品牌在高效增长期的致命要素。而作为稳扎稳打,坐拥科学专业产品力的海昌品牌深知这一底层逻辑。早在1985年 ,海昌就将软性隐形眼镜带入国内市场,坚持将产品研发及生产基地建设视为发展重要核心,并一直致力于不断研发专业舒适,兼具时尚的隐形眼镜及护理液产品。基于产品层面,海昌背靠超强研发能力,得以通过技术升级保持优越的产品更新速度,每年至少上市6至8个全新系列。产品迭代效率是保证品牌本身“年轻化”的生命线,只有维持住品牌自身“骨骼血肉”的年轻态,才能撑得起以文化潮流赋能的“年轻衣装”。
另一方面海昌以满足新世代人群多场景使用诉求和个性精神的表达作为消费驱动力,持续放大在年轻人独具影响力的营销IP价值。如从19年起,就陆续与 LINE FRIENDS、愤怒的小鸟、Pancoat 等IP跨界合作,推出多款产品,全面实现其产品线、品牌传播等物料的视觉升级与焕新,让海昌品牌逐步年轻化的形象在新世代人群中潜移默化的形成独特身份地位。
基于前期的年轻化品牌印象积累,今年,海昌品牌更是洞察到游戏领域与新世代的深度链接,深化这一品牌战略,与国民大热游戏IP英雄联盟携手推出「星眸异想」系列彩瞳主题产品。该系列产品一经推出,就推进品牌荣膺《第一财经》“2022年度国民新国货”大奖,并收获年轻群体诸多好评,成为海昌品牌年轻化资产沉淀战略部署成功典范的强有力“印证”。
此外,在新的竞争环境里,传统企业和新锐公司在品牌建设上近乎在同一起跑线,谁能赢下一程,就有可能优先被市场青睐。而对于优先占据消费者心智的传统企业来说,海昌品牌围绕稳固年轻化资产基本盘、科学化实现长线价值营销的战略目标,利用“中视频”营销风口这一讲述品牌故事的利器,开疆拓土“高价值内容营销新场域”蓝海。
结合时下占据互联网核心流量的视频流量聚集地,利用视频创作者这一流量价值和内容输出核心圈层作为切口,拥抱和激发年轻消费圈层的情绪共鸣和态度共振,是海昌近年来深化品牌与消费者精准互动有力举措。不止于2022西瓜PLAY,今年9月海昌还携手抖音平台,独家冠名抖音创作者大会,也成为海昌品牌年轻化战略棋盘中的浓墨重彩的一笔。
在连续的冠名动作中,海昌不拘泥于冠名纯曝光的玩法限制,全方位利用沉浸式互动形式,通过定制化挑战赛等多样形式,给予创作者们们全新的创意空间,引导了海量优质UGC生产。传播过程中,这些搭载众多消费者共情的内容均在新青年群体迅速升温炸燃,一度成为全网热议的刷屏级现象。海昌品牌年轻化冠名营销在激发出年轻圈层更大创造性的同时,更全方位多维度实现品牌的曝光渗透和种草,让年轻消费者对海昌品牌有着更深的品牌差异化理解和认知。
综合2022年海昌年轻化战略部署的种种行动和成果来看,海昌品牌早已基于品牌定位,实现了为年轻消费者打造科技产品力、审美主张、精神内核的“黄金三角”,并在品牌人格化、产品视觉化、营销表达化上保持长期一致。只有这样,消费者才更容易与品牌之间产生共鸣,从而有效提升他们对品牌的感知分享欲和购买欲的驱动。
从过去的“单向输出”,转变成品牌与用户共创价值的“双向沟通”路径。海昌品牌年轻化营销策略从用户洞察到产品研发,再到产品的市场年轻化营销战略,全链路卷入用户的营销模式毋庸置疑是品牌年轻化的“成功密码”。相信未来,海昌品牌还将为行业生态健康发展带来更多的推进与积淀。
