伴随教育理念升级,家长对教育领域关注度持续上升。2023年抖音数据显示,“教育”、“开学”等话题词在 2~3 月增长明显。而教育类电子产品不仅能提供丰富学习资源,还能满足学生线上学习需求,成为家长开学季重点关注、消费的品类。因此,对泛教育品牌来说,开学季是营销“必争之地”。
同时,面对激烈的市场竞争,越来越多品牌选择借助达人优质内容和影响力,实现种草、转化、破圈的目标。巨量星图作为达人智能营销与经营平台,充分发挥内容洞察的产品能力,助力诸多品牌品效双收。例如,近日抖音与巨量星图联合发起「哈喽小小上学人」造风ip,以好创意加持好内容,并搭配营销链路组合,助力品牌在开学季营销提效,加速转化。
截止到目前,话题#哈喽小小上学人 聚合30+头部创作者参与,打call视频播放量破亿,并登上抖音热榜,曝光累计超19亿,助力合作品牌实现从认知到打动再到转化的一站式生意经营。
热点造风:多元内容引领消费趋势,话题持续发酵破圈
基于对用户消费需求的精准洞察,活动上线#哈喽小小上学人 主话题,设置「神兽开学仪式感」、「开学100种状态」、「新生入学指南」等三大内容赛道,聚合平台达人共建优质话题内容,集中释放种草势能,实现话题持续发酵破圈,为品牌打造出大声量的营销阵地。
为快速拉升话题声量,活动联动@小然哥、@我是机灵姐、@教体育的雷老师等头部创作者输出优质种草内容,借助头部达人在专业领域的影响力,有效提高话题覆盖的目标人群浓度,进而驱动消费者决策。
同时,#哈喽小小上学人 以内容投稿奖励的方式,卷入更多达人、用户创作符合要求的创意内容,持续发酵话题热度。截止目前,累计5.6万创作者参与,其中万粉作者2500多位,引领站内开学季内容风向。
心智种草:精准聚流TA人群,高效激发消费活力
2023年,巨量星图达人规模持续增长,达人的优质内容种草力凸显。他们以优质内容种草力,满足品牌商家破圈、种草、转化等不同营销场景的诉求。
此次活动不仅通过热点造风,为电子教育品牌搭建起与目标人群沟通的场域,还依托海量达人资源为合作品牌提供适配达人,以优质内容释放种草势能。活动期间。天天练APP、科大讯飞、网易有道、学而思、MLBKIDS等品牌在巨量星图的帮助下,与母婴垂类达人合作创作优质内容,快速拉升品牌认知度,提高用户对品牌的好感度,实现深度种草。
在内容创作上,诸多达人通过还原日常生活中的学习场景,再现孩子学习困扰的方式,强化产品与学习场景的绑定,潜移默化中凸显产品特点和优势,激发用户的情感共鸣和购买欲望。例如,@西贡A猫 在背古诗不入脑的场景中引出天天练APP,介绍产品功能,凸显高效、有趣的产品特点;@是个懒妈 结合日常生活场景分享教育理念,以科大讯飞AI学习机更新系统为契机详细介绍产品亮点。
除了链接海量达人创作高质量种草内容,活动还为品牌提供丰富的营销链路玩法。此次达人IP 搭建活动主会场,以互动H5页面激发更多用户参与,页面不仅整合品牌优质种草视频,集中放大种草势能,还为其提供资源位,让用户可以一键跳转直达品牌店铺,有效缩短消费链路。
全链路加码:依托星图产品优势,品牌实现种拔一体
在“内容激发兴趣—兴趣触动购买”的营销链路下,好内容是品牌实现品效增长的“敲门砖”。那么,好内容如何转化为好生意呢?这离不开巨量星图的大力支持,让品牌通过种拔一体链路,获得生意增量。
在投前阶段,此次活动,活动依托巨量星图【内容洞察】产品能力,通过“对谁说——说什么——找谁说”三大关键路径,帮助品牌做好内容、找对达人。
首先,利用多种人群洞察工具,助力泛教育品牌找到优势人群和机会人群,针对家长或学生的内容的偏好,打造热点话题#哈喽小小上学人。其次,挖掘学生学习痛点,并结合产品卖点给出针对性的内容创作指导。最后,在品牌和达人之间搭建起沟通的桥梁,助力品牌快速找到贴合品牌调性的母婴类优质达人,并与其建立深度合作,以优质种草内容高效传递品牌理念、产品亮点。
在投中阶段,品牌可以用巨量星图【搜索组件】和加热【内容热推/种草通】产品承接好内容流量,提升品牌站内搜索,加强用户心智,带动人群收割。通过“星图A3目标优化+种草通+商品加热”产品组合拳,泛教育类品牌实现A3高效扩容。
此外,在投后阶段,优质达人视频支持一键千川投放,也能帮助品牌兼顾视频原生流量与广告素材价值,提升种草效能。
可以看到,「哈喽小小上学人」达人IP紧扣开学季趋势,通过热点造风方式,让内容趋势演变为平台热点话题,为品牌高效聚集目标人群;通过链接海量达人供给高质量创意,助力品牌达人营销更具内容性、确定性,抓住开学季增长机遇。
此外,依托产品能力,平台帮助品牌洞察更具热点潜爆力的内容趋势,通过投前中后全链路加码,让品牌声量转为增量,将资源转为资产。
未来,抖音和巨量星图还将持续联动,不断探索内容营销玩法,升级平台产品能力,助力品牌实现更确定的收益和效果,打开品效同增新路径。（丰尚）
